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当代明诚副总裁兼董秘高维:亚洲杯65年中国企业零赞助历史将告终

发表时间:2020-02-27

体育大生意第 2047期,欢迎关注领先的体育产业信息平台

文|刘梦龙

体育大生意记者

1月11日,由厦门市思明区政府指导、体育大生意主办的2019体育大生意年度峰会将在厦门国际会议中心酒店举行。峰会由厦门市思明区政府作为指导单位,体育大生意主办,朝向集团联合主办,盛意互动、动天下展览协办,华南文旅、当代明诚、PP体育作为官方合作伙伴大力支持。

会议上,当代明诚副总裁兼董事会秘书高维发表了以《掌握顶级资源、谋求市场主导》为主题的主旨演讲。会后高维接受了体育大生意独家专访,畅谈了当代明诚一路走来成为首家斩获亚足联赛事全球独家商业权益中国企业的心路历程;分析了未来亚洲足球市场走势;展望了2020欧洲杯及2023中国亚洲杯的前景。

体育大生意专访当代明诚副总裁兼董秘高维

三大要素促成牵手亚足联,创中国企业主导国际顶级体育IP商业开发先河

从2015年以体育营销为突破口布局体育产业,当代明诚至今已形成集体育营销、体育版权、体育视频平台、体育经纪、场馆运营及全民健身等5大领域的完整体育产业链。

当代明诚获得2021-2028年亚足联赛季全球独家商业权益

2018年10月29日,当代明诚与亚足联正式签署了《关于亚足联赛事全球独家商业权益》合约,悉数揽获从2021-2028年间,包括2届亚洲杯、2届世界杯亚洲区预选赛、8届亚冠联赛等在内的亚足联2000余场赛事全球范围的全媒体版权和赞助商运营权。

在高维看来,当代明诚与亚足联的合作,创造了由中国公司主导国际顶级体育IP全部商业开发的纪录,也是公司主动践行“体育强国”战略,响应“一带一路”倡议,打造公司泛亚影响力的尝试。之所以能够在激烈的竞争中取得最后的胜利,她认为有三点关键因素:

首先,是公司持之以恒的国际化布局。2014年以来,当代明诚始终坚持“国际化、平台化、集团化”发展战略,充分了解和尊重国际赛事运营规则和国际市场规则,拥有丰富的跨国界跨文化合作经验。参与竞标的执行团队,由中外体育产业精英共同组成,团队主要负责人Patrick Murphy此前曾长期从事欧冠的版权和赞助销售工作,团队成员在亚洲和全球都有着丰富的从业经验。

其次,得益于中国体育市场的蓬勃发展。众所周知,作为全球增速最快的市场,中国足球产业对于亚洲与世界足坛,都有着举足轻重的作用,亚足联也特别看重中国市场的开拓。当代明诚是沪市A股上市公司,在中国拥有完整的体育产业布局,这是公司能够胜出的重要筹码,也可以称为是中国发展红利的受益者。

第三,是团队竞标工作扎实有效。在投标过程中,当代明诚团队对亚洲足球的未来发展,亚足联赛事版权和赞助权益的后续运营,都做了大量扎实的基础性研究,并提交了一份400多页、包含大量数据的投标文件。结果显示,在发展亚洲足球、提高亚足联赛事产品质量等方面,当代明诚与亚足联有着相同或类似的看法与见解,这为双方合作打下了良好基础;而在财务、技术、团队、执行等各个具体项目的打分上,皆取得了优异成绩。

亚洲足球商业价值巨大,数字媒体和数字营销将成其强劲增长点

据亚足联相关数据显示,对比2019阿联酋亚洲杯与2015澳大利亚亚洲杯,在参赛球队数量从16支扩军至24支后,全球电视观众达到7.325亿/人次,增幅近70%。更有超过8.910亿球迷通过数字平台在亚洲杯期间进行互动。

高维认为,这组数据向外界传递出了两个清晰的信号:

一是亚洲足球具有空前广泛的关注度,也蕴含着巨大的商业价值。目前亚洲拥有12亿球迷,占全球球迷的一半。到2025年,全球新兴中产阶级中有60%居住在亚洲,其中近一半人热爱足球。亚洲各国国家队在社交媒体上的粉丝总数,累计达到18亿人次。在中国,历史上十大收视率最高的体育比赛中,有七场是足球比赛,有五场是亚足联赛事。如此巨大且忠诚的球迷人口,既是亚足联赛事版权的直接消费者,也是所有希望开拓亚洲市场的中外企业要争夺的目标客户。

当代明诚拥有的亚足联新周期版权和赞助权益,将为各类媒体平台以及企业品牌提供参与亚洲第一运动的难得机遇。也正基于此,我们对亚足联项目的商业开发前景充满信心。

二是数字媒体和数字营销,必将成为亚洲足球产业新的强劲增长点。在亚足联新权益周期内,亚洲将全面进入5G时代,并向6G迈进。通讯技术的飞跃,必将深刻影响赛事直播与商业营销的渠道与形态。针对这一趋势,当代明诚已经做了大量具有前瞻性的设计与安排。公司旗下的新英体育,已经建立起电视、网络、OTT全面覆盖的三级平台,为超过10亿用户提供赛事直播和优质体育视频内容,拥有一支人员齐备、经验丰富、设备先进的赛事节目制作团队。

在亚足联赛事版权分销的过程中,当代明诚可以为有需求的媒体客户提供高质量的数字直播信号制作、输出与维护服务。通过新技术的运用,计划在接下来的亚足联赛事直播中,启动VR赛事直播的尝试,带给用户完全不同的沉浸式观赛体验。在数字营销方面,当代明诚也将开展新的尝试,包括在亚足联赛事中大量使用虚拟广告技术、多屏传播技术;通过网络渠道为亚足联各级赞助商开展公关推广活动和广告品牌露出等。

2023亚洲杯花落中国,当代明诚优化赞助方案助力中国企业

2019年的6月4日,亚足联正式确定中国成为2023年男足亚洲杯主办国。同一天,当代明诚启动了亚足联2021-2024年新周期的赞助销售工作。作为一家中国企业,最核心的期待无疑是在中国市场取得突破。

从1956年首届亚洲杯至今,已经走过65个年头。高维在专访中表示,过去60多年,亚足联国家队赛事中都没有中国企业的身影,随着亚洲杯时隔20年再次来到中国,以及中国企业“走出去”热情的不断高涨,这一局面必然会发生改变。

当代明诚及旗下新英体育在亚足联新周期权益的销售中,明确把中国企业作为关键开拓目标,帮助更多中国企业通过足球营销,在全亚洲展现中国品牌力量,实现中国企业和亚洲足球的双赢。

针对亚洲足球发展的趋势,客户的需求特别是中国企业的特点,当代明诚及旗下新英体育在亚足联新周期的赞助方案上做了很多优化和创新。

一是层级更加灵活。当代明诚对亚足联国家队赛事和俱乐部赛事的赞助层级都进行了创新设计和拆分,国家队赛事除传统的全球合作伙伴和全球供应商级别外,开放了区域赞助商和区域供应商的级别,共分为中国,日本,中东和其他地区四个区域。目的是更有效地帮助客户在核心市场进行品牌传播,品牌落地激活以实现赞助回报。

二是周期更加完备。仅赞助一届赛事,可能在短时间帮助品牌提升知名度,但真正让品牌走进球迷的心,需要企业循序渐进地与足球赛事长期结合。当代明诚及旗下新英体育在亚足联新周期内的目标,并不是在短期内吸纳尽可能多的赞助商,而是真正从企业需求出发,让赞助商品牌通过2020年9月的世预赛12强赛的初步呈现、到2022年U23亚洲杯的铺垫,再到2023年中国亚洲杯的全面展示,获得一个完整的营销周期,逐步发力,助推赞助商完成认知—联想—喜爱—购买的营销闭环。

三是品类更加多元。不少非传统体育赞助品牌,都将有机会成为新一周期亚足联国家队赛事的赞助商,例如白酒、互联网生活服务、移动支付、电商等,皆为当代明诚重点考虑的潜在合作伙伴。

高维在接受采访时对记者透露,“目前已经有一家中国知名民营企业、两家超大型国有企业无限接近于和亚足联签约,成为亚足联国家队赛事官方合作伙伴。我们将尽快与这些企业确认合作细节,并争取早日对外宣布相关成果。”

欧洲杯版权广受网络平台青睐,西甲“破圈”宣传桌见成效

除亚足联项目外,当代明诚还手握2020欧洲杯及西甲联赛两大赛事的中国地区版权资源。当代明诚将会如何在两大赛事中发力,也成为外界所关注的焦点。

2020年6月13日,欧洲杯将鸣锣开战,当代明诚旗下新英体育早在2015年就获得了2020年欧洲杯在中国的新媒体版权,目前正在与多个潜在买家密切接触中。作为与奥运会、世界杯比肩的世界三大最顶级体育IP之一,欧洲杯的热度与商业价值毋庸置疑,预计2020欧洲杯的全球观赛人群将超过50亿。全世界的足球从业人士和球迷除了关注比赛本身外,也都在期待,本次欧洲杯能否涌现出新的足坛巨星,改变C罗和梅西双雄争霸十年之久的格局,从而为国际球员转会市场带来新的冲击,推动豪门俱乐部新一轮洗牌。可以说,谁能获得赛事传播权,谁就能吸引亿万用户的注意力,握住一把打开流量大门的金钥匙。

2019年10月,由新英体育和爱奇艺共同建设运营的爱奇艺体育首先获得了2020年欧洲杯的新媒体版权。除爱奇艺外,新英体育还有2个2020年欧洲杯新媒体版权名额正在售卖。高维表示,目前有多家网络视频平台都表现出了浓厚兴趣。这些平台都认为,欧洲杯内容的注入,将为平台吸引到更多泛体育、泛娱乐用户,并进一步吸引广告商的关注与投入。

2019年,当代明诚与西甲联盟重新签订了《音像权利许可协议》,新英体育拥有2019-20至2024-25共6个赛季西甲联赛在中国的全媒体版权。由于武磊的加盟,西甲联赛顺理成章地成为距离国人“最近”的五大联赛,在国内拥有大批忠诚粉丝。在过去一个赛季,新英体育和西甲联盟进行了全面的深度合作,特别是加强了数字媒体营销的推广力度,通过“破圈”宣传,让西甲为更多中国球迷、中国观众所认知。西甲赛事、武磊、梅西、巴萨、皇马、国家德比等话题,常年出现在微博热搜榜前10名,并同时占据着百度、头条、知乎的平台的热门榜单。

此外爱奇艺体育还邀请著名演员倪大红、盘尼西林乐队小乐、《中国新说唱》歌手杨和苏、刘炫廷、主持人刘语熙等人作为“西甲2019/20赛季联赛开赛使者”,以录制创意助威视频等方式,在爱奇艺体育平台进行广泛宣传。在爱奇艺体育平台首开先河,通过AR技术引入虚拟偶像“胖虎”,以“二次元破圈”营销捕捉更多年轻受众。这些行之有效的营销手段,在今年还将继续使用并持续深耕,扩大西甲的曝光度。

当代明诚作为亚足联2021—2028年全球独家商务权益合作伙伴,同时拥有包括西甲等顶级足球联赛在华版权、欧洲杯和欧洲国家联赛独家新媒体版权,国际话语权和泛亚影响力与日俱增。未来当代明诚还将创造哪些佳绩,让我们一同拭目以待。

注:本文所用图片来自网络



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