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65.5亿元!红星美凯龙爱家日10周年大促圆满收官

发表时间:2020-02-27

线上线下总销售额突破65.5亿元,爱家日10周年大促(2019年11月25日-2020年1月5日)顺利收官!

红星美凯龙作为超级流量场,输出品牌背书能力、行业整合能力、全域线上与线下引流能力、内容创造能力、会员运营能力、全国线下同频执行能力、场景体验能力、全链路数据运营能力等8大能力,强势赋能家居商家,共享超级流量场红利。

此次爱家日10周年大促选择了与“爱家温暖”最为契合的床垫品类,打造了超级品类节·床垫(2019年11月22日-12月15日),并结合“爱家日”的理念与床垫品类的特质,大胆创新,运用“娱乐+消费”的模式,凭借明星、网红的IP影响力,以及淘宝直播内置一站式种草带货营销闭环服务,实现床垫品类总销售达成3.75亿,同比增长67.9%!其中20家重点合作品牌总销售2.9亿,同比增长97%!

直播新玩法首战全域疯狂引流

作为爱家日10周年大促的重要一战,超级品类节·床垫首次运用直播带货的形式,开启家居品类营销新模式。在12月9日的床欢派对直播中,创下家居直播最高观看记录108万次,超行业平均值26倍。

除直播营销外,此次红星美凯龙还打出IP、内容、爆品、造节等组合拳,用“钩子”爆品和内容,在公海全域疯狂引流。

在超级品类节·床垫中,凭借惊喜主理人罗志祥、“梦享MC”柳岩以及星级爆品官同道大叔的IP效应助力,为红星美凯龙天猫旗舰店增粉6700人,环比增长56%,吸粉效率提高400倍,疯狂引流创行业新记录。

三大微博话题,爱家日热搜霸屏。通过#我有床你有故事吗#、#爱家日十周年#、#你在家听过最伤人的话#等三大话题,贡献6.2亿阅读量,创千万流量价值,刷新历史记录。

爱家日十周年暖心短片《家有声,爱无声》,引发消费者的情感共鸣,全渠道传播总曝光超1亿,并与阿里云、支付宝、全家等行业优秀案例被权威营销网站数英网收录至12月最动人案例。

红星美凯龙做强内容,做强IP,“怒刷”存在感,全域疯狂引流,为爱家日10周年大促创造了庞大的流量基数。

促活裂变引爆私域流量核能

在公海流量成本日益高企的当下,红星美凯龙在公海捕鱼之外,还充分发挥了超级流量场的天然优势,将以往公海引流沉淀下来的流量进行精细化私域运营,并在促销期间精准引爆和流量分发,赋能商家。

在此次爱家日10周年大促中,仅红星美凯龙团尖货小程序的参团人数就高达38万,同比增长54.4%。

养兵千日用兵一时,日常精细化运营的社群,在此次大促期间精准爆破,带来惊人战绩。近50万团达人聚力传播,覆盖超2126个业主群,精准触达40万+名业主。吸引超124万点击,关联实收超10亿。

此外,还有超级会员互动矩阵,带来会员高复购。在此次爱家日10周年的营销周期内,超级会员互动矩阵点对点唤醒63万老会员,撬动拥有强复购能力的私域流量价值,转化率环比双11增长600%。

红星美凯龙双管齐下,公海花式捕鱼加私域精准养鱼,引流转化效果显著。继8月超级品类节·套房环比增长71%、11月超级品类节·电器同比增长65%之后,本次超级品类节·床垫以品类同比增长67.9%的骄人战绩,打造出家居行业品类营销又一巅峰之作。

据悉,未来更多家居细分品类都将陆续加入超级品类节的活动体系中,红星美凯龙正将超级品类节打造成家居史上覆盖最广、声量最大、内容品质最高、互动最潮、最会玩的全国性单品类家居消费节日IP,成为行走的“流量收割机”。



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